Это не случайность — вы просто не понимаете, на каком этапе развития сейчас находитесь.

Многие собственники агентств недвижимости задаются вопросом:

Мы расскажем, как спиральная динамика помогает понять законы роста и почему без понимания этих законов масштабироваться — всё равно, что строить дом без фундамента.

Спиральная динамика — это модель развития человеческого мышления и организаций, разработанная профессором психологии Клэром Грейвзом и позже популяризированная Доном Беком и Крисом Кованом. Она объясняет, почему компании действуют по-разному на разных стадиях своего развития, и что именно мешает перейти на следующий уровень.

Важно: уровни спирали не «хорошие» и не «плохие» — каждый этап несёт свои плюсы, минусы и задачи. И переход к следующему «витку» невозможен без прохождения предыдущего.

1. Бежевый — выживание. Ранний этап. Хаос, работа «на еду», бессистемность. В бизнесе — одиночный агент или ИП «на коленке».

2. Фиолетовый — лидер и племя. Всё держится на «вере в удачу», ритуалах, суевериях. «У нас работает только так», «мы всегда делали именно это».

3. Красный — сила и контроль. Бизнес строится на харизме собственника. Он — главный продавец, главный контролёр. Никаких систем, но есть деньги.

4. Синий — порядок, структура, правила. Здесь появляются инструкции, регламенты, стандарты. Всё прописано. Команда работает по понятным процессам.

5. Оранжевый — эффективность, результат, драйв и энергия успеха. Руководитель выходит из операционки. Есть KPI, цели, финмодель, аналитика. Бизнес становится машиной. Есть рейтинги и по деньгам все прозрачно, каждый знает, на каком он месте.

6. Зелёный — люди и ценности. Культура, мотивация, командность. Бренд-работодатель. Горящие глаза и минимальный контроль.

7. Жёлтый и бирюзовый — системное лидерство, синергия, миссия. Такие компании трансформируют рынок. До этих уровней доходит очень мало кто.

Точка А:

• Один офис, 35+ человек, прибыльный бизнес.
• Решил масштабироваться до трёх филиалов, чтобы увеличить прибыль х3.
• Вложил 6 млн рублей в открытие двух новых офисов.

Точка Б:

Через год: два офиса закрыты, осталась команда из 15 человек, бизнес переехал в офис и район поскромнее.

Андрей был на красной стадии спиральной динамики.
Он полагался на личную харизму, интуицию и команду «на вере». У него не было ни регламентов, ни системы обучения, ни финмодели. Новые РОПы не стали управляющими — они просто «копировали хаос».

Андрей масштабировал не систему, а беспорядок — и закономерно получил убытки. Его ошибка стоила ему миллионов рублей.

Синий контур — это основа бизнеса, которую вы масштабируете с уверенностью:

Только с синим уровнем возможно безопасное масштабирование. Без него вы не расширяете бизнес — вы просто создаёте больше проблем в нескольких точках сразу.

Мы помогаем собственникам перейти на новый уровень.

— настраиваем пошаговые процессы;

— создаём регламенты и обучающие материалы для новых команд;

— помогаем просчитать экономику масштабирования и оценить риски;

— формируем структуру бизнеса, а не «игру в предпринимательство».