Как проходило профессиональное погружение агентов в ЖК «Цветной бульвар»

Когда рынок новостроек становится всё более конкурентным, отделам продаж необходимо давать агентам не просто презентации, а опыт, знания, атмосферу, которые позволяют им передавать ценность объекта покупателю.

В ЖК «Цветной бульвар» состоялось большое обучающее мероприятие с участием Натальи Глебовой — федерального эксперта в сфере продаж недвижимости. Оно объединило обучение, практику на стройке, создание контента и работу с реальными кейсами. Такой формат стал мощным инструментом продвижения комплекса и увеличения бронирований.

Сегодня покупатель новостройки — это человек, который:

• перегружен информацией,
• привык сравнивать десятки объектов,
• ищет доверия и эмоционального отклика,
• хочет понимать реальную ценность объекта, а не только цифры.

Поэтому застройщикам важно прокачивать агентов, которые представляют их продукт перед рынком. Профессиональное обучение помогает повысить конверсию, сократить путь клиента к бронированию и сформировать единое понимание преимуществ жилого комплекса.

Мероприятие по ЖК «Цветной бульвар» стало именно таким примером.

Утро началось задолго до прихода гостей. Видеомейкеры и маркетологи в течение трёх часов снимали продающие офферы для статусов, короткие видео, сторис, фрагменты будущих презентаций.

Почему это важно?

• Агенты получают готовые инструменты продвижения.
• Проект начинает жить в соцсетях прямо в день мероприятия.
• Контент повышает вовлечённость и формирует узнаваемость ЖК.

Такой старт создаёт атмосферу профессионализма и динамики — участники приходят не просто на лекцию, а в пространство, где уже «идёт работа».

У входа гостей встречали менеджеры отдела продаж. Создавался тёплый, непринуждённый нетворкинг:

• кофе,
• общение в мини-группах,
• первые вопросы про проект,
• знакомство с командой застройщика.

Эта часть очень важна для продаж новостройки — она формирует эмоциональный контакт между агентом и брендом.

Наталья Глебова начала с главного: «Любая презентация объекта начинается с философии проекта». Она объяснила, как правильно выстраивать подачу ЖК:

• Какие смыслы должен унести покупатель.
• Какие элементы запоминаются лучше всего.
• Почему презентация должна быть эмоциональной, а не сухой.
• Как превращать планировки и технические данные в историю.
• Что агенту нужно транслировать в соцсетях, чтобы становиться видимым.

Этот блок — фундамент, который помогает агентам не продавать квадратные метры, а передавать ценность жизни в комплексе.

Одна из самых сильных особенностей мероприятия — обучение на реальном объекте. Агенты разделились на группы. Первая группа прошла показ с Натальей Глебовой, вторая — с Александром, экспертом по продукту и руководителем отдела продаж.

Остальные ждали своей очереди за кофе, задавали вопросы менеджерам отдела продаж и снимали контент. На стройке каждый остановочный пункт — это презентационная точка, которую агент должен знать:

1. Где начинается путь клиента
— какие эмоции запускаются на входе,
— что важно показать первым.

2. Видовые особенности
— куда направлять взгляд покупателя,
— как объяснять планировочные преимущества.

3. Технические решения
Александр подробно объяснял:

• почему радиаторы установлены справа,
• какие материалы применены,
• чем отличаются инженерные решения,
• как технические нюансы влияют на комфорт проживания.

4. Функциональные зоны
Колясочные, велопарковки, кладовые — агенты снимали всё, сразу создавая контент.

5. Логика выгоды
На каждой точке участникам показывали какая выгода важна для конкретной ЦА. Такой формат делает обучение глубоким и запоминающимся. Агент, пройдя путь покупателя сам, начинает презентовать комплекс более убедительно.

После экскурсий Александр, рукводитель отдела продаж ЖК «Цветной бульвар» провёл детальный разбор кейсов.

Он показал:

• как аргументировать стоимость;
• как заходить в сделку через ипотеку;
• как объяснять преимущества планировки;
• какие фразы использовать;
• где у покупателя возникают сомнения и как их устранять;
• как работать с разными сегментами клиентов.

Участники настолько вовлеклись, что многие забыли записывать — и попросили отправить видеоверсию позже.

1. Глубокое понимание продукта агентами
Они увидели объект своими глазами и услышали живые аргументы для продаж.

2. Большой объём контента для продвижения
Офферы, сторис, видео, интервью — всё, что повышает видимость проекта.

3. Укрепление связки «агент — менеджер — застройщик»
Участники увидели профессионализм команды и узнали проект на уровне экспертов.

4. Рост доверия к ЖК
Публичность, открытость, доступность — ключевые факторы, которые ценит покупатель.

5. Первые бронирования уже в день мероприятия
Агенты смогли сразу применить знания в работе.

6. Повышение узнаваемости проекта в городе
Контент, сторителлинг, листовки, интервью — всё работает на бренд.

Мероприятие по ЖК «Цветной бульвар» стало примером того, как правильно организованное обучение способно:

• вдохновлять агентов,
• повышать конверсию,
• формировать эмоциональную связь с проектом,
• делать застройщика ближе к рынку,
• усиливать продажи уже на старте.

Такой формат — это не затраты, а инвестиция в узнаваемость, доверие и результаты отдела продаж.