Коллаборация с застройщиком в Крыму

Рынок недвижимости в Крыму в последние годы активно развивается, но вместе с этим растёт и конкуренция. Застройщикам недостаточно просто построить жилой комплекс — важно донести ценность объекта до конечного покупателя. Ключевую роль в этом играют агенты по недвижимости. Если они недостаточно вовлечены в продукт, плохо знают его преимущества и не умеют правильно аргументировать цену, продажи страдают.

В этой статье мы расскажем реальный кейс сотрудничества с застройщиком Крыма, который позволил повысить узнаваемость жилого комплекса и увеличить объём сделок благодаря обучению риелторов.

К нам обратился застройщик с чёткими задачами:

• повысить вовлечённость агентов в продажи новостроек;
• улучшить качество клиентского сервиса на сделках;
• увеличить узнаваемость проектов на конкурентном рынке;
• донести до риелторов ценность продукта и уникальные преимущества жилого комплекса.

Ситуация была типичной для региона: новостройки есть, но агенты не видят в них конкурентных плюсов и продают «по инерции». В итоге теряются клиенты, падает доверие к бренду и снижается скорость продаж.

Мы предложили застройщику стратегическое партнёрство и создали комплексную образовательную программу для риелторов — «мини-MBA для агентов», адаптированную под специфику рынка Крыма.

Программа объединила:

• лучшие практики с рынка Краснодара, где конкуренция в сегменте новостроек особенно высока;
• современные техники продаж недвижимости от Натальи Глебовой;
• системное обучение агентов, которое включало тренинги и отработку реальных кейсов.

Главная цель — сформировать у агентов новый взгляд на профессию и дать им конкретные инструменты для повышения конверсии сделок.

Ведущей программы стала Наталья Глебова — наш эксперт и трендсеттер новых технологий в сфере недвижимости. На её бренд и профессиональную репутацию пришло большинство участников.

Опыт Натальи в управлении агентствами и внедрении современных методик продаж стал тем фактором, который обеспечил высокую вовлечённость аудитории. Для агентов её тренинги стали не просто теорией, а практическим инструментом, который можно применять на сделках уже на следующий день.

Уже в первые месяцы после запуска программы застройщик увидел значимые результаты:

• Рост активности агентов — брони на квартиры начали поступать сразу после обучения;
• Профессиональный рост риелторов — агенты стали увереннее в аргументации, грамотно презентовали жилой комплекс;
• Увеличение продаж объектов — количество сделок с новостройками стабильно росло;
• Укрепление бренда застройщика — повысилась узнаваемость проектов и доверие со стороны рынка.

Задача выполнена!

Рынок новостроек в Крыму сегодня находится в активной фазе развития, и побеждает тот застройщик, который умеет строить долгосрочные отношения с агентами. Обучение риелторов становится инструментом не только роста продаж, но и усиления бренда.
Когда агент понимает ценность продукта, он начинает продавать его с большей мотивацией, а клиент получает более качественный сервис и уверенность в выборе.

Кейс показал, что комплексная программа обучения агентов с участием сильного лидера, в данном случае Натальи Глебовой, способна изменить позиционирование застройщика на рынке и открыть путь к устойчивому росту продаж.

Если вы — застройщик и хотите увеличить продажи новостроек в вашем регионе, свяжитесь с нами. Мы разработаем индивидуальную стратегию обучения и продвижения под ваш проект.