Кейс: как вернуть агентов в игру в начале года, когда продажи проседают

Девелопер в Крыму изначально выбрал стратегию работы на опережение рынка.
Вместо того чтобы реагировать на падение спроса, компания выстроила системную работу с агентским каналом: регулярные мероприятия, обучение и синхронизация агентов

Формат взаимодействия — годовой контракт с Glebova Global, в рамках которого мы проводим серию мероприятий:

• Обучающие тренинги;
• Деловые игры;
• Иммерсивные тренинги на объекте.

В рамках этой стратегии было проведено мероприятие в феврале для агентов, задача которого была подготовить рынок к новой реальности продаж 2026 года.

Мы синхронизировали агентский рынок и усилили продажи проекта через:

• понимание текущей ситуации на рынке;
• усиление ценности продукта девелопера;
• формирование правильной аргументации.

Ключевая цель: сделать так, чтобы агенты не теряли клиентов в новых условиях, а доводили их до сделки.

Контент строился вокруг реальных изменений рынка.

1. Новая реальность 2026.
Агентам показали как изменилась ипотека, как это влияет на сделки и почему старые подходы больше не работают. Это сняло главный барьер: «рынок плохой».

2. Новый покупатель.
Разобрали как изменилось поведение клиента, какие решения он теперь принимает и на что реально обращает внимание. Агенты начали лучше понимать, с кем они работают.

3. Логика продаж в новых условиях.
Дали структуру как вести клиента, как выстраивать диалог, как доводить до решения. Продажи перестали быть «интуитивными».

4. Работа с возражениями.
Проработали ключевые блоки: «дорого», «подумаю», «не сейчас». Но не в формате скриптов, а через понимание логики клиента и правильной аргументации.

5. Продукт девелопера.
Отдельный блок был посвящён особенностям проекта, сильным сторонам и тому, как его правильно презентовать. Агенты получили готовую базу для продаж именно этого объекта.

Главное изменение — в поведении агентов. До мероприятия – неуверенность, работа по старым сценариям, потеря клиентов на первых этапах продажи. После – уверенная коммуникация, чёткая логика ведения клиента, готовность работать с возражениями, понимание, как довести до сделки.

После мероприятия:

• усилилась вовлечённость агентского рынка
• повысилось качество работы с клиентами
• агенты начали продавать продукт осознанно
• сократились потери на этапах воронки

Девелопер получил не просто мероприятие, а инструмент влияния на продажи через агентов.

Потому что это было не «обучение ради обучения», а:

1. Привязка к реальной ситуации рынка.
2. Фокус на конкретном продукте.
3. Практика вместо теории.
4. Работа с мышлением, а не только с навыками.

В текущей реальности выигрывают не те, кто «рассказывает про продукт», а те, кто умеет научить рынок его продавать.

Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию и предложим решение