Кейс: собственник обучил сразу 5 РОПов в программе «10-ка роста»

Собственник бизнеса принял решение не точечно обучать одного руководителя, а сразу масштабировать управленческие изменения. Он отправил к нам на обучение 5 руководителей отдела продаж на программу «10-ка роста».

Целью было: быстро выровнять управленческий контур, получить единые инструменты и посмотреть, кто из руководителей реально готов работать в новой логике.

Обучение строилось не в формате «послушали — потом внедрим», а в логике немедленного применения инструментов.

Примеры внедрений прямо в процессе обучения:

• Один из РОПов в день урока внедрил управленческие драйверы в работу команды
• Сразу была создана и запущена таблица контроля
• Команда начала заполнять показатели в тот же день, без пауз и «подготовки»

На одном из модулей был разобран инструмент ежемесячного планирования. РОПы не стали «примерять» его неделями, а вместе с агентами:

• сразу разобрали цели
• расписали график по работе с инструментом
• зафиксировали план действий

Инструмент был вшит в операционную работу без дополнительного сопротивления со стороны команды.

В процессе обучения один из РОПов показал полную неактивность и низкую вовлечённость:

• не включался в работу
• не внедрял инструменты
• не брал ответственность за результат

Обучение стало диагностикой управленческой зрелости.

По итогам программы собственник принял решение расстаться с данным руководителем, осознав, что именно эта позиция тормозила развитие команды.

Со слов собственника:

«10-ка роста» — это: не теория, не мотивационные встречи, а практический инструмент масштабирования качественного менеджмента в компании. 

Программа позволяет:

• быстро внедрять изменения
• усиливать сильных
• и честно вскрывать слабые управленческие звенья