«Патрики. Кубок Глебовой»: как ГК «ТОЧНО» и бизнес-практик Наталья Глебова запустили школу премиальных продаж в стиле Гарри Поттера

В ноябре 2025 года в Краснодаре состоялось одно из самых заметных событий рынка недвижимости — премиальный тренинг «Патрики. Кубок Глебовой», созданный ГК «ТОЧНО», проектом ЖК «Патрики» и федеральным бизнес-практиком Натальей Глебовой.

Мероприятие объединило лучших агентов города, создало мощную волну интереса к проекту и запустило уникальную образовательную программу — Школу чародейства и сделок, рассчитанную на 1,5 месяца интенсивной прокачки навыков премиальных продаж.

Проект «Патрики. Кубок Глебовой» был создан с несколькими стратегическими задачами:

• повысить интерес и узнаваемость ЖК «Патрики» на рынке Краснодара;
• собрать сильное сообщество агентов, работающих с клиентами бизнес- и премиум-класса;
• обучить партнёров современным техникам влияния, презентации и закрытия сделок;
• дать застройщику постоянный пул подготовленных продавцов;
• сформировать органический UGC-контент через конкурсный отбор.

Для участия в интенсиве приглашались только лучшие: вход в закрытый клуб был возможен лишь после выполнения творческого задания — видеопрезентации ЖК «Патрики». Такой формат позволил привлечь по-настоящему мотивированных агентов.

Офлайн-часть прошла в стиле Гарри Поттера: атмосферные декорации, посвящение в «мир магических продаж», интерактивы, факультеты и игровые механики.
Такой подход позволил участникам быстро расслабиться, быть вовлечёнными и усваивать сложные профессиональные навыки легко и интересно.

Ключевые элементы программы:

1. Работа с возражениями и страхами
Участники учились «превращать страхи в пепел», разбирать эмоциональные барьеры клиентов и свои собственные. Практика включала ролевые игры и отработку ситуаций реальных сделок.

2. Голос как инструмент влияния
Наталья Глебова провела тренинг по постановке голоса, который помогает уверенно вести презентацию, удерживать внимание покупателя и мягко направлять его к решению.

3. Реальные кейсы по премиальным продажам
Разборы успешных и проблемных сделок: ипотека, рассрочки, работа с высокими чеками, клиенты из премиум-сегмента, эмоциональные покупатели.

4. Продающие офферы и презентации ЖК «Патрики»
Участники работали с продуктом:
— выгоды проекта;
— уникальные фишки локейшена;
— аргументы под разные целевые группы;
— формирование оффера «в одно сообщение».

5. Бизнес-симуляции и соревновательные механики
Каждый этап включал элементы игры: соревнования, «магические задания», факультеты, прокачку навыков и награждение лучших.

После офлайн-мероприятия стартовала закрытая образовательная программа – премиальный клуб, куда попали только участники, прошедшие конкурсный отбор.

Программа включала:

• самопрезентацию агента;
• разбор целевых аудиторий ЖК;
• упаковку продающих статусов;
• кейсы по ипотеке и рассрочке;
• 50 звонков по скрипту и разборы от экспертов;
• обучение проведению онлайн-встреч;
• мастер-класс от ТОП-продавца проекта;
• вебинар Максима Кузьмичёва по возражениям;
• разборы переписок и техники дожима;
• итоговую рефлексию и фиксацию результатов.

Формат позволил агентам закрепить знания, повысить квалификацию и отработать инструменты в реальных продажах.

1. Рост узнаваемости ЖК «Патрики» на рынке Краснодара
UGC-видео, stories, публикации участников создали органический охват, превратив событие в инфоповод.

2. Формирование сильного агентского сообщества
Агенты почувствовали причастность к элитному клубу, где важно качество, знания и профессиональный уровень.

3. Подготовленные партнёры, готовые продавать премиальный продукт
Участники получили инструменты, которые применяют в работе уже на следующий день.

4. Укрепление связи «застройщик → агентства»
Коммуникации ускорились, выросло доверие и эффективность взаимодействия.

5. Формирование устойчивой образовательной экосистемы вокруг проекта
Застройщик получил не разовое мероприятие, а долгосрочную обучающую платформу.

Игровые элементы, яркая стилистика и эмоциональное погружение значительно повышают внимание, доверие и запоминаемость. В результате участники не просто слушали лекции, а проживали опыт, который закреплял навыки:

— быстрее усваивали техники;
— уверенно тренировались на практике;
— смелее работали с возражениями;
— легче переходили на высокий чек и премиальных клиентов;
— чувствовали поддержку и вовлечённость в сообщество.

— Полный зал участников и высокий конкурсный отбор
— Осознанная вовлечённость партнёров
— Рост экспертности агентов
— Большой поток UGC-контента о проекте
— Формирование комьюнити агентов премиального уровня
— Запуск 1,5-месячной школы с реальными результатами в продажах

Мероприятие стало одним из ярких примеров того, как правильный формат, сильный спикер и качественно подготовленный продукт могут вывести проект на новый уровень узнаваемости и продаж.