Мы используем cookies
Для функционирования сайта мы применяеям файлы cookies и сервисы аналитики. Продолжая его использование, Вы соглашаетесь с нашими политиками применения cookies и обработки персональных данных.
Для функционирования сайта мы применяеям файлы cookies и сервисы аналитики. Продолжая его использование, Вы соглашаетесь с нашими политиками применения cookies и обработки персональных данных.
«Рост броней в 12 раз за 2 месяца: отдел продаж на аутсорсе для застройщика»
828
5мин.
20.01.2026
Автор
Наталья Глебова
CEO компании Glebova Global
Задачи проекта:
Застройщику требовалось:
- в короткие сроки сформировать работающую команду менеджеров по продажам,
- минимизировать нагрузку на РОПа в обучении новых сотрудников,
- перезапустить коммерческий блок и кратно увеличить количество броней,
- выстроить прозрачную систему привлечения и обработки лидов.
Старт проекта
- 27 октября — получена задача на подбор
- 28 октября — уже проведены первые собеседования
- 29 октября — назначено 7 собеседований
- 3 ноября — в команде уже 4 менеджера
- 15 ноября — отдел продаж вышел на работу
Часть 1. Найм команды продаж
Подход к найму
Найм строился на заранее зафиксированном целевом портрете кандидата, согласованном с РОПом:
Это позволило:
Найм строился на заранее зафиксированном целевом портрете кандидата, согласованном с РОПом:
- релевантные сферы,
- возрастной диапазон,
- уровень опыта,
- мотивационный профиль.
Это позволило:
- отсекать неподходящих кандидатов на этапе скрининга,
- подключать РОПа только на финальном этапе,
- сократить срок закрытия вакансий.
Источники подбора
Использовалась комбинированная модель:
Использовалась комбинированная модель:
- холодный поиск,
- отклики с HH.ru,
- рекомендации,
- отдельная коммуникация в соцсетях для усиления рекомендательного канала.
Воронка найма
Средний срок закрытия одной позиции — 1,5 недели
- Скрининг резюме и первичный отбор
- Квалификационные вопросы кандидату
- Собеседование с РОПом
- Финальное решение — в течение 2 дней
Средний срок закрытия одной позиции — 1,5 недели
Результат по найму
- За 1 неделю подобрано 4 менеджера из 6, полностью соответствующих требованиям
- Всего за проект (включая донабор) — 6 менеджеров
- Минимальное вовлечение РОПа в обучение
- Отдельный кейс: менеджер начал продавать ещё до выхода в офис, за счёт высокого уровня подготовки и мотивации
Часть 2. Организация и управление отделом продаж
Старт работы отдела
15 ноября отдел продаж приступил к работе.
Результаты за период с 15 ноября по 31 декабря
Что было сделано в рамках организации продаж
1. Перезапуск коммерческого блока
Результат:
2. Развитие партнёрского канала
Результат:
3. Переформатирование позиционирования
4. Работа с ценообразованием
5. Управление качеством продаж
15 ноября отдел продаж приступил к работе.
Результаты за период с 15 ноября по 31 декабря
- 48 броней
- До проекта: 2−3 брони в месяц
Что было сделано в рамках организации продаж
1. Перезапуск коммерческого блока
- взяли на себя весь коммерческий контур,
- отключили неэффективные каналы,
- перевели фокус в диджитал,
- внедрили сквозную аналитику (Roistat) в CRM застройщика.
Результат:
- за 1 неделю рекламной кампании — 49 лидов,
- 30% — квалифицированные.
2. Развитие партнёрского канала
- сделан акцент на партнёрские продажи,
- проведено мероприятие на объекте в формате открытого урока.
Результат:
- более 20 броней сразу после мероприятия.
3. Переформатирование позиционирования
- выявлена ключевая целевая аудитория — сотрудники предприятий, расположенных рядом,
- сформировано инвестиционное позиционирование для привлечения инвесторов.
4. Работа с ценообразованием
- анализ конкурентов и аналогичных объектов,
- рекомендована новая ценовая сетка застройщику.
5. Управление качеством продаж
- выстроен и стандартизирован путь клиента,
- менеджеры обучены новым алгоритмам работы на объекте,
- выявлены сильные точки внутри команды.
Итог проекта за 2 месяца:
- сформирован и запущен отдел продаж «под ключ»,
- выстроена масштабируемая воронка найма,
- кратно увеличено количество броней,
- создана управляемая система продаж с аналитикой и точками контроля,
- заложен фундамент для дальнейшего роста без зависимости от одного канала или одного человека.
Хотите провести подобное мероприятие для своего проекта?
Мы разрабатываем авторские тренинги, игровые симуляции и агентские программы под ваши бизнес-цели.
Оставьте заявку, обсудим формат, который усилит ваш проект и приведёт к росту продаж.
Оставьте заявку, обсудим формат, который усилит ваш проект и приведёт к росту продаж.